現(xiàn)階段，我國鋼制、鋁制門窗成為我國金屬門窗市場主流，門窗產(chǎn)品出口遠(yuǎn)高于進(jìn)口，覆蓋印度、柬埔寨、印度尼西亞等多個國家。2024年，我國鋼鐵制門窗出口量達(dá)37.16萬噸，同比增長14.48%；出口金額為12.19億美元。鋁制金屬門窗出口量達(dá)30.3萬噸，同比增長14.85%；出口金額為16.17億美元。

一、定義及分類

門窗是抵御風(fēng)雨塵蟲，實(shí)現(xiàn)建筑熱、聲、光環(huán)境等物理性能的極其重要的功能性部件，具有建筑外立面以及室內(nèi)環(huán)境雙重裝飾效果，直接關(guān)系到建筑的使用安全、舒適節(jié)能和人民生活品質(zhì)的提高。金屬門窗即采用鋁、鋼、鐵等金屬材料制成的門窗，按照材質(zhì)可分為不銹鋼門窗、鋼制門窗、銅制門窗、鋁合金門窗以及斷橋鋁門窗等。

二、商業(yè)模式

1、采購模式

金屬門窗生產(chǎn)企業(yè)通常采購金屬材料、配件、玻璃等原材料，采用“以產(chǎn)定采+合理庫存”的采購模式。企業(yè)按照生產(chǎn)部門定制生產(chǎn)計劃進(jìn)行采購，同時，為保證生產(chǎn)活動正常運(yùn)行，企業(yè)常備有一定安全庫存的原材料。針對大型定制化訂單，企業(yè)通常按照客戶要求采購固定尺寸、材質(zhì)的原材料，并適量減少或不配備安全庫存。

2、生產(chǎn)模式

金屬門窗企業(yè)通常采用“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。營銷中心將客戶訂單交給制造中心進(jìn)行生產(chǎn)排產(chǎn)和備料，制造中心組織人員進(jìn)行生產(chǎn)。同時，企業(yè)通過對原輔材料供應(yīng)商的資質(zhì)評估、現(xiàn)場隨機(jī)抽驗(yàn)、原輔材料的到貨檢驗(yàn)以及生產(chǎn)過程中對各工序抽檢及全工序全員自檢、產(chǎn)成品全檢等方式，確保生產(chǎn)全過程的產(chǎn)品質(zhì)量。除自主生產(chǎn)外，成熟金屬門窗企業(yè)將噴漆、拉彎、線切割等生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行委外加工，降低企業(yè)管理成本。

3、銷售模式

金屬門窗企業(yè)采用直銷與經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。直銷模式主要針對大型場所定制化訂單，由企業(yè)銷售部門開拓客源，充分了解客戶需求后給予設(shè)計方案和報價，產(chǎn)品生產(chǎn)后直接與客戶進(jìn)行交付并結(jié)清貨款。經(jīng)銷模式主要針對個人、家庭等小型訂單。經(jīng)銷模式下，企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，經(jīng)銷商獲得終端客戶訂單后，由技術(shù)人員對客戶提供的尺寸、產(chǎn)品系列、顏色等訂單信息進(jìn)行設(shè)計審核以及設(shè)計優(yōu)化，企業(yè)生產(chǎn)完成后由經(jīng)銷商進(jìn)行交付。

三、行業(yè)政策

1、主管部門和監(jiān)管體制

金屬門窗由國家發(fā)展和改革委員會統(tǒng)一規(guī)劃行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；行業(yè)主管部門為國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部，行業(yè)自律組織為中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會。

國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部主要負(fù)責(zé)制定產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，對行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行宏觀調(diào)控；行業(yè)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)管部門為國家市場監(jiān)督管理總局產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)督管理司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督。

中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會和中國建筑裝飾協(xié)會對金屬門窗行業(yè)的管理和服務(wù)職能主要體現(xiàn)在促進(jìn)行業(yè)技術(shù)交流和人才培訓(xùn)、推動行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展等自律、協(xié)調(diào)、監(jiān)督職責(zé)方面。

2、行業(yè)相關(guān)政策

近年來，國家有關(guān)部門及行業(yè)協(xié)會持續(xù)支持和鼓勵綠色建筑材料的發(fā)展，尤其鼓勵鋁合金、斷橋鋁等金屬門窗制造行業(yè)在綠色低碳、節(jié)能環(huán)保等方向上轉(zhuǎn)型升級�！蛾P(guān)于進(jìn)一步釋放消費(fèi)潛力促進(jìn)消費(fèi)持續(xù)恢復(fù)的意見》《民用建筑通用規(guī)范》等政策的發(fā)布，鼓勵大力發(fā)展綠色消費(fèi)，推動綠色建筑規(guī)模化發(fā)展，大力發(fā)展裝配式建筑，積極推廣綠色建材，加快建筑節(jié)能改造。隨著我國居民消費(fèi)升級和對居住舒適性要求的提高，消費(fèi)者對門窗產(chǎn)品品質(zhì)要求也越來越高，疊加行業(yè)鼓勵政策不斷發(fā)力，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

四、行業(yè)壁壘

1、品牌壁壘

目前我國金屬門窗企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，品牌知名度以及影響力在一定程度上成為消費(fèi)者進(jìn)行快速選擇的重要依據(jù)。同時，金屬門窗屬于高價低頻消費(fèi)產(chǎn)品，使用年限較長，品牌為消費(fèi)者提供了較高的質(zhì)量保證，是行業(yè)競爭的重要因素。品牌知名度、美譽(yù)度的建立需要長期的品牌經(jīng)營和歷史沉淀，行業(yè)內(nèi)一線品牌已占據(jù)國內(nèi)金屬門窗產(chǎn)品的中高端市場，培育了具有一定黏性的客戶群體，擁有較為堅實(shí)的市場基礎(chǔ)，從而形成較高的品牌壁壘。

2、設(shè)計研發(fā)壁壘

隨著人們生活水平的日益提升以及消費(fèi)品質(zhì)的不斷升級，終端消費(fèi)者對產(chǎn)品個性化、差異化的追求愈發(fā)明顯，獨(dú)特的創(chuàng)意及優(yōu)秀的研發(fā)設(shè)計能力直接決定了金屬門窗企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力與接受度。設(shè)計研發(fā)能力的積累及研發(fā)設(shè)計體系的建立需要企業(yè)對研發(fā)團(tuán)隊的長期培養(yǎng)、對研發(fā)創(chuàng)新文化的不斷積淀以及研發(fā)團(tuán)隊對終端消費(fèi)者喜好的洞察和持續(xù)追蹤，新進(jìn)企業(yè)難以在短時間內(nèi)具備這種能力。

3、銷售渠道壁壘

在國內(nèi)金屬門窗市場，銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)承載著品牌宣傳、業(yè)務(wù)承攬、定制化設(shè)計、物流運(yùn)輸、安裝維修等諸多功能，其規(guī)模和質(zhì)量直接影響企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績和市場口碑。要建立廣泛、高效、專業(yè)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)不僅需要在較長的建設(shè)周期中投入大量的資金，還需要在長期的經(jīng)營過程中逐步積累并完善管理體系及制度，形成對市場的迅速反應(yīng)、深刻認(rèn)識和前瞻把握，從而形成較高的銷售渠道壁壘。

4、生產(chǎn)交付能力壁壘

金屬門窗產(chǎn)品具有定制化、個性化生產(chǎn)特點(diǎn)和明確的交貨期要求，企業(yè)需要在設(shè)計開發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售、倉儲物流等各個環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)動態(tài)的聯(lián)動管理，以提高設(shè)備利用率、材料利用率和員工生產(chǎn)效率，提升靈活性和應(yīng)變能力，快速響應(yīng)客戶訂單需求，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)和及時交付。培養(yǎng)精益化、柔性化的生產(chǎn)管理能力需要豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，需要在健全精細(xì)化管理制度的基礎(chǔ)上加以嚴(yán)格、有效的實(shí)施。因此，大規(guī)模高效生產(chǎn)交付能力也是進(jìn)入金屬門窗行業(yè)的壁壘之一。

五、產(chǎn)業(yè)鏈

1、行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析

金屬門窗產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為鋼材、鋁型材、玻璃、五金等原材料，上游行業(yè)的發(fā)展和價格的變動直接影響生產(chǎn)成本。目前，在產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，金屬材料、玻璃等大宗商品落后產(chǎn)能陸續(xù)被淘汰，部分小型、違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)陸續(xù)關(guān)停，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能持續(xù)釋放，產(chǎn)品總產(chǎn)量仍保持穩(wěn)定增長趨勢，市場供應(yīng)充足。

產(chǎn)業(yè)鏈下游主要包括房地產(chǎn)、裝修裝飾、房屋改造等產(chǎn)業(yè)。近年來，國家鼓勵各地結(jié)合老舊小區(qū)改造，支持居民開展舊房裝修和局部升級改造。同時，隨著消費(fèi)主體年輕化和消費(fèi)能力升級，人們對居住環(huán)境舒適性、個性化的要求越來越高，改善性裝修需求也將進(jìn)一步增長。我國城鎮(zhèn)化率提高以及新房建設(shè)帶來的增量需求和舊房改造與裝修帶來的存量需求不斷擴(kuò)大，金屬門窗需求將實(shí)現(xiàn)同步增長。